Estrategia de valor sobre precios bajos
La Asociación de Hoteles de Cancún, Puerto Morelos e Isla Mujeres (AHCPM&IM) anunció que, para El Buen Fin 2025, muchos hoteles de la zona no reducirán drásticamente sus tarifas. Rodrigo de la Peña, presidente de la asociación, ha dicho que la meta es mantener la percepción de valor del destino, más que competir con descuentos masivos.

Promociones con experiencias, no solo rebajas
En lugar de reducir sus precios base, los hoteles ofrecerán promociones especiales que agregan valor a la estancia. Estas incluyen masajes en spa, cenas románticas, desayunos de lujo y otros servicios complementarios diseñados para mejorar la experiencia del huésped.
De la Peña advierte que solo algunos alojamientos podrían aplicar descuentos leves (hasta de alrededor del 10 %), pero solo para reservas planificadas para 2026, y no para las noches de este fin de semana largo.

Protección del posicionamiento de Cancún
Una parte importante de la estrategia hotelera es evitar “desbaratar” la imagen de Cancún como destino premium. De la Peña señala que si los establecimientos bajan demasiado sus precios, podrían perder competitividad justo frente a otros destinos internacionales que también están poniendo su oferta al alza.
Esta precaución surge en un contexto en el que la demanda está sostenida —los hoteleros proyectan un repunte de hasta un 10 % en la ocupación durante el Buen Fin, partiendo de una base estimada cercana al 75 %.

Beneficios para el visitante y para los hoteles
Con su enfoque en experiencias, la oferta podría atraer tanto a turistas locales como internacionales que buscan algo más que solo un descuento: quieren sentir que su viaje vale la pena. Al mismo tiempo, los hoteles refuerzan la fidelidad del cliente y resguardan su rentabilidad sin sacrificar su branding.
Además, para el mercado hotelero, este Buen Fin representa una oportunidad para reservar a futuro: las promociones apuntan a generar reservas para 2026, lo que ayuda a planear ingresos a largo plazo.

Impacto en la economía local
Este enfoque estratégico puede tener un efecto positivo en la economía local. Al no depender solo de descuentos, los hoteles pueden mantener márgenes más saludables, lo que a su vez beneficia proveedores locales (restaurantes, spas, servicios turísticos) que participan en sus paquetes.
Por otro lado, aunque muchos comercios en Quintana Roo ofrecen descuentos durante el Buen Fin —entre 10 % y 50 %, según la Cámara Nacional de Comercio (Canaco) local— los hoteles prefieren mantenerse cautelosos con sus tarifas base.

Retos y oportunidades para el turismo post-Buen Fin

Riesgo: Si la demanda decrece o la competencia se vuelve más agresiva en precio, la estrategia de “valor constante” podría exigirse demasiado a los hoteles.
Oportunidad: Si funciona bien, este modelo podría consolidarse como una forma de atraer turistas más dispuestos a pagar por experiencias premium, no solo por barato.
Proyección: Si las promociones para 2026 se venden bien, los hoteles podrían asegurar ingresos tempranos y estabilizar su planeación financiera.